AUTOR
Rui Franco, Coordenador do Programa Executivo “B2B Sales Performance” do ISEG Executive Education
B2B: principais desafios
O vendedor B2B pode ter menor oportunidade de intervenção direta, mas o seu contributo para ajudar os clientes a criar valor, deve ser revisto e é ainda mais fundamental no atual novo contexto.
Os “Desafiadores” das vendas B2B
Construir vendedores e empresas “Desafiadores” é uma viagem demorada, que exige recursos e que necessita começar pelo topo das organizações. Só assim é possível gerar valor e ajudar os clientes da melhor forma.
